茶葉品牌營銷“三張牌”

   中小型茶企業，特別是其中的成長型茶企業，如何前承世博之風，接著茶博之熱，做好企業品牌力的提升，做好茶葉的營銷？

   筆者認為，有三張牌要拿好。

  黑桃A 品牌力的覺醒

醒悟并徹底意識到自身不足，并找尋到方法即是覺醒。

  首先，銷量的提高，品牌的認可需要優良的品質為保證。這是品牌的根本。

  以擁有QS認證的合格的企業為基準，這里的優良，是否可以理解為：“優”，高端消費產品線；“良”普通消費產品線。

　兩條腿走路，相互扶持。拿“LV”為例，除了價格上萬元的包袋，也做數千元的卡包，卡包小巧，有助消費者以“小”經典去認知大奢華。

　　其次，即使茶葉品牌借力展會宣傳之功而聲名在外，品牌除了知名度和美譽度之外，我們還需要的是差異化和特色的產品。產品有與眾不同之處，才更有機會打動消費者，挖掘消費者“喜新厭舊”的探索心態。

黑桃K 企業的“王者之風”

　　提到“王者之風”，腦海掠過的第一個畫面是電影《魔界》里，王者凱旋，雖然連番的戰斗使他的服裝襤褸，但是從他獨特的氣質和眼神的鎮定和自信中，你可以讀出他身上淌著王室的血，自然而然升起敬意。

　　茶博會的展示，認同了企業的尊貴血統。優秀的企業領導者就是王者，仁慈、大愛，自信、有魄力，堅韌、責任和智慧缺一不可。

　　仁慈、大愛 茶品牌的推廣不僅是倡導健康，倡導國飲，更是一種身體、心理、思想健康的素質生活方式的倡導。我們要摒棄優質美觀的包裝背后粗劣的產品品質，哪怕是樸素的包裝里也要有“出身名門”的氣質；更不能盲目跟風，人云亦云一窩蜂上，應有獨一無二的產品線和品牌定位。

　　自信、有魄力 塑造品牌，最不能缺少的就是推廣的自信和魄力。定位好切入點，站立好優勢的推廣平臺，應該花的錢一分都不要去節省，尋找有經驗的企劃團隊，花好每一分錢。

　　有的企業，前期籌展大把砸錢，后期推廣默默無聞。這種挖井不見水，“苦”盡甘未來的做法，到最后只有貽誤戰機，留下“遺憾”二字。

　　堅韌、責任和智慧 品牌的塑造是場“馬拉松”賽跑，跑累了可以中場調整步伐緩慢下來，哪怕近似于步行，企業掌舵者要有堅韌的態度來做好品牌推廣，來引領品牌不停息地向前進步。重視茶博會，挖掘茶博會背后深層次的，帶給企業品牌資產的積累肯定不是幾張展會照片，幾則新聞那么簡單。從大的方向上著手，從高度上著眼，尋求突破和發展。

　　茶葉是健康之飲，健康、健康、健康永遠是賣點。產品和推廣要站在服務全區域、全民族甚至全人類的和諧角度和高度。

　　黑桃Q 優雅時尚的茶文化

 Q代表QUEEN，即王后，代表著“母儀天下”，代表著溫柔和優雅。

  中國茶文化歷史千年，底蘊深厚。文化營銷幾乎是全數茶企的主要營銷策略。“柴米油鹽醬醋茶，琴棋書畫詩酒茶”，看來普通生活和高雅文化一定有著共通之處?；貧w茶本位，茶，其實可以很普通，普通中交融著優雅。

　　茶葉在其物質特性方面的功效也應該作為推廣的重心，讓消費者迅速知曉茶葉的益處，培養起飲茶的好習慣。像“理想好茶”第一眼就能理解品牌定義，“祥茗集”品牌的口號“隨手、健康、好茶”，也直接道出了其引導茶本味推廣的思路，這讓資訊傳播受眾很容易地去了解品牌在做什么，較容易地與自己的生活聯系起來，這也是一種文化營銷，時尚的、生活的文化營銷。

　　除茉莉花茶外，一些企業開始追尋茶葉更多的價值，如養生茶飲的挖掘。最近火熱起來的金線蓮茶就是一例，還有本次展會亮相的景運鴻的桂花紅茶。

　　茶文化的底蘊和延伸，絕對不是幾張舊照片，舊器皿，舊工具，幾把雞翅木仿古家具，一把古琴，或是繁瑣，或是做作的茶席，甚至幾張舊牛皮紙的包裝可以做定義的，更多的應該是一種由內而外的優雅內質的能量傳遞和向外輻射。茶葉學術、學科的東西讓專家去鉆研，消費者易于理解的、通俗化的價值還是需要一些文人騷客近乎夸張、寫實的手法，時尚的筆觸去體現。

　　每一年都有茶博會，也許品牌決策者每每參與展會之后都有新的想法和新的期待，適當的企劃、策劃團隊和優勢媒體平臺的配合對于品牌推廣和營銷著實不可或缺；同時，品牌決策者作為至關重要的元素，他對于“品牌推廣和營銷”這樣一個系統大工程的運作思路備受考驗。

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