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2017/03
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奮戰2017 擼起袖子加油干
發布時間：
2017-03-17 12:00
來源：
近幾年來，隨著安化黑茶消費市場的漸趨成熟，黑茶行業取得了快速的發展。根據安化縣茶業協會的相關數據顯示，2016年全縣全年茶葉加工量6.5萬噸、茶業綜合產值達125億元，同期白沙溪產值突破3.7億元，銷售達2.6億元。可以說這是在各級政府部門、各生產、銷售企業的共同努力下取得的成果。而在經濟新常態下，茶行業也將在2017年面臨更多的機遇與挑戰。2017，白沙溪將如何應對新常態，如何與廣大經營者共謀發展？如何繼續引領黑茶發展潮流？我想從以下五個方面談談我的觀點：
一、完善“廠商價值一體化”營銷體系 廠商攜手抱團取暖
自2014年9月，公司正式引入“廠商價值一體化”營銷體系以來，歷經二年多的探索，白沙溪走出了一條屬于自己的發展道路。今年，公司在“廠商價值一體化”的框架下進一步深化提出“保大扶小”的操作思路，將向經銷商推出一系列的幫扶政策，在保證大經銷商平穩發展的同時，扶持專賣店健康快速成長，并且由大經銷商配合公司做好市場服務工作，盡力為專賣店排憂解難，真正實現公司與經銷商理念一致化與利益一體化。
二、全方位多維度進行品牌宣傳推廣 進一步擴大品牌的影響力
品牌是白沙溪最重要的無形資產，公司每年在品牌的宣傳推廣方面投入大量人力、物力與精力。2017年，白沙溪在品牌推廣上將做好“五個一工程”，即：一個公司慶典（白沙溪改制十周年慶典）、一本權威書（主編好《茶全書•湖南卷》）、一個高端子品牌（打造好“鈞澤源”生態有機品牌）、一個公益活動（結合國際國內重大事件組織公益活動）、一個黑茶APP（進一步深化黑茶APP的服務功能）。同時，白沙溪將不再局限于茶博會、電視等傳統的推廣渠道，更多地嘗試地鐵公交廣告、公益活動、賽事活動贊助、互聯網、自媒體以及藝術表演等多種推廣形式，以公司推廣為主導的同時，鼓勵經銷商根據自身需要或當地時事熱點進行宣傳推廣以保證效果，讓宣傳更接地氣，并著力打造國家4A級旅游景區，完善白沙溪茶產業園配套的千兩茶景觀塔、風雨廊橋、“鈞澤源”有機生態茶園等項目，走茶旅一體化發展道路，以茶興旅，以旅助茶。
三、 梳理產品體系 加大創新力度
隨著市場漸趨成熟，消費需求越來越多樣化、個性化，傳統產品受到新需求的強烈沖擊。白沙溪依托雄厚研發實力，以市場為導向，打破思維慣性，尊重消費需求，由過去的“以產定銷”轉為“以銷定產”，引入智能烘房環境監控系統，升級原料篩分線，研制U形磚茶生產線，開發黑茶精品小微包裝機、顆粒茶包裝機，健全食品質量安全追蹤體系和售后服務體系，提升技術參數。2016年公司“天茯茶關鍵技術研究與應用”入選湖南省技術發明獎，《黑茶提質增效關鍵技術創新與產業化應用》科研項目獲得國家科技進步二等獎。2017年，公司借助新公司改制十周年慶典與國際、國內等大事件，公司將有一系列新產品面市。白沙溪在傳承創新的道路上不斷發掘，除了不斷開發迎合消費需求的新產品，接下來還將對現有的產品體系進行梳理，將不符合消費需求的產品停產或者升級。
四、加強團隊建設 提高業務能力 增強服務意識
白沙溪商學院堅持每年舉辦公開培訓班，至今已舉辦了五期，為營銷一線輸送了大量優秀人才。商務學院致力于人才培養，培訓內容涵蓋安化黑茶的歷史文化、保健功效、工藝與茶葉營銷等多方面知識。2017年，我們將在進一步提升培訓質量的基礎上舉辦不少于二次的全國性營銷培訓，同時還將對白沙溪全國門店銷售人員普遍存在的短板進行針對性培訓，在提升白沙溪銷售人員的業務能力的同時，提升其專業素養，讓銷售人員個個都成為合格的服務員，使銷售人員能夠更好地服務經銷商，服務消費者。
五、注重市場開拓 加強市場維護
2017年，公司將以“穩市場、強管理”為原則，進一步加強市場管理，著力維護市場秩序，對線上線下的亂價竄貨行為將依據公司相關市場規定進行嚴厲懲處，同時這也需要廣大經銷商的配合，需要廣大經銷商充分認識到良好的市場秩序的重要性，充分認識到追求短期利益其實就是損害自己的長期利益，形成自律聯盟，全國經銷商是一個整體，一榮俱榮，一損俱損，并積極對擾亂市場秩序的行為進行舉報，共同維護一個良好的市場氛圍。
崢嶸歲月，看我白沙溪盡顯風流。我們有充足的信心和理由相信，在全體白沙溪人的共同努力下，白沙溪必然能夠挑戰新常態，實現新突破，創造更加美好的未來！(作者系湖南省白沙溪茶廠股份有限公司副總經理、營銷總監王雙如先生）
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