一年一度，總結收獲。疾風知勁草，烈火煉真金。2015年，是白沙溪不平凡的一年，公司迎戰新常態、突破國內經濟下行壓力，在大浪淘沙的市場競爭中顯現了品牌的實力，激流勇進，將黑茶產業規模進一步壯大。2015年，公司完成產值3.5億元，實現銷售2.5億元，爭創稅收3028萬元。實現預期目標。

豐厚成果勵志前行

持續不斷的品牌宣傳投入，帶來了不可低估的效應。2015年，我們的宣傳推廣平臺從地方到大中城市到國際市場，且均選擇具有權威資信平臺、廣泛傳播力度平臺。密集參加全國各地茶博會、推介會、品牌論壇等，讓白沙溪“黑茶印象”廣植消費者心中。

白沙溪黑茶產業園如期開園，白沙溪品牌價值、白沙溪品牌形象得到了實質性的提升。2015年6月28日,來自省市縣各級政要、專家、學者、全國乃至國外經銷商匯聚白沙溪，隆重舉辦“白沙溪黑茶文化產業園開園慶典暨2015·白沙溪黑茶營銷峰會”。

承辦第三屆中國黑茶文化節，并定為分會場。節會期間，萬里茶道文物保護利用國際學術研討會專家組成員來公司考察調研；2015全國邊銷茶年會在白沙溪召開，來自國家6個部委、全國14個省（自治區）63家主產與主銷企業120余人匯聚白沙溪；白沙溪品牌得到了進一步的提升。

與此同時，大膽走出國門，向世界要市場。米蘭世博會，白沙溪黑茶成為了各國館互贈的國禮，德國、英國、韓國、比利時、卡塔爾等國家館相繼收藏了白沙溪黑茶。白沙溪千兩茶還榮獲米蘭世博“金駱駝”獎。在韓國，白沙溪品牌贏得韓國茶友的推崇與喜愛，相繼發展專賣店3家，年產品銷售500萬元。白沙溪商標相繼在美國、俄羅斯、韓國、日本、歐盟等8個國家以及中國臺灣、香港地區成功注冊。

堅定傳統營銷模式。近幾年，種類繁多的新型營銷模式層出不窮，白沙溪始終將品牌實體面對面營銷作為品牌的根基與生命，堅定渠道為王，終端為王。

推進廠商價值一體化。與經銷商攜手同行，互利雙贏。公司推出一系列惠及經銷商和消費者的新舉措，建立誠信體系和市場維護管控，打假維權。去年年初，公司成功與湖南名勝風景旅游區張家界牽手結緣，白沙溪黑茶成為湖南旅游特色產品。6月，在安化質監、工商、公安、茶協等多家部門的大力支持下，現場銷毀了300余萬元的假冒偽劣產品，很好地維護了市場。10月，公司攜手北京笑傲天宮生物科技有限公司，共同研發“笑傲天宮”產品，首推安化黑茶航空航天專用茶。

以產品+人品，發力渠道終端。我們從塑造高素質營銷隊伍入手，從營銷人員的舉手投足接待說話做起，從公司營銷人員到全國各地專賣店員工，從歷史文化到產品知識，從接待專業用語到團隊精神，展開全方位的培訓。

確保邊銷茶供應。2015年，我們成功與新疆天岳茶業有限公司簽訂合作協議，共享優勢資源，把實體店開到了邊區人民的家門口。同時我們更是加強了與青海省茶葉公司、蘭州果菜茶公司等戰略伙伴的合作，穩定發展了邊銷茶市場。

積極發展“互聯網+”，線上線下聯動，電商平臺效率可觀。通過杭州白沙溪電子商務公司的有效管控，公司線上銷售價格逐漸回穩，初步解決了線下經銷商長期的價格統一問題。同時線上銷售實現了新的增長，僅2015年“雙11”全線銷售就達350萬元。其中白沙溪天貓店接單3000，銷售130萬元。年末，我們還獲得了陸羽茶交平臺首批2000萬元產品訂單。

技術優勢獲認定

基地建設重健康

專業的技術中心，獲得豐富的技術成果。公司在新辦公大樓專辟800平方米成立“企業技術中心”，投入近300萬元引進國內外先進技術設備，組成強大的技術研發團隊。去年4月正式掛牌成立“湖南黑茶產業技術創新戰略聯盟”，公司推選為聯盟理事長單位，公司常年與全國各有關大學、科研院所、專家學者開展產學研工作。2010年至2015年公司申請獲得國家專利46件，其中已授權發明專利6件，實用新型專利7件，外觀設計專利33件。

專業的高端技術人才得到省、市、行業權威認可。總經理劉新安榮獲“湖南省十大制茶師”，常務副總經理肖益平榮獲“湖南省千兩茶大師”、益陽市“安化黑茶制茶大師”榮譽稱號。白沙溪天尖茶傳統制作技藝升格為益陽市非物質文化遺產保護名錄，并成為該技藝保護單位。2015年10月，公司順利通過湖南省高新技術企業復審認定。白沙溪人才得到了全行業充分認可。

過硬的產品質量，獲得權威獎項。2015年10月，經益陽市人民政府派出機構現場評審，白沙溪品牌獲得益陽市首屆“市長質量獎”，將軍茯（航天版）獲第十二屆中國茶葉國際博覽會金獎，公司產品自2006年來連續10年奪此殊榮。

從2013年開始，我們著手建設有機生態茶園基地，目前已擁有茶園12000余畝，建立茶園基地11個，茶葉合作社3家。

2012年以來，公司啟動“年產1.5萬噸優質安化黑茶清潔化生產線擴建項目”，總投資2億元。陸續建成了4棟廠房、2棟倉庫和綜合辦公大樓。

2015年，公司持續打造白沙溪產業園，繼續跟進規劃配套工程。園區綠化、白沙溪黑茶歷史博物館、黑茶體驗中心、臨江貴賓樓、沿江景風光帶、茶文化走廊、千兩茶王景觀塔相繼建成，與對面鈞澤源茶園遙相呼應，以茶促旅，以旅助茶。目前，公司已加入益陽外事僑務等多家旅行社旅游線路，已納入湖南特色旅游重要景區之一，年接待國內外各界人士和游客達10萬余人次。公司產業園正在申報湖南省特色旅游3A級景區，并按有關標準進一步完善，白沙溪品牌形象將提高到一個新的高度。發揮更為有效的推廣作用。

不忘初心從容應戰

2016年，是“十三五”規劃開局之年，我們仍然面對諸多挑戰與機遇，更需要我們組成強大的聯合戰隊，鼓足勇氣，共同迎戰來自各個方面的不同挑戰。2016年，我們的主題：“全面創新，共謀發展。”堅持以“五抓五要”為重要抓手，持續打造白沙溪黑茶名片，全面推進茶旅文一體化發展，努力完成全年目標。

我們有“四個好”：一是有好的政策支持。隨著中央各項法律法規的規范落實，白沙溪長期以來為社會所作貢獻和經營方針以及誠實守信的經營方向得到了各級政府各部門領導的肯定與贊賞。

二是有好的產品。77年只做黑茶，77年積淀的技藝、人才以及在各個時期白沙溪的擔當與奉獻，白沙溪品牌已成為安化黑茶乃至湖南茶葉的金字名片，從產品的質量、產品的口感味道、產品的功效與作用、產品的文化與包裝，在整個黑茶行業眾多品牌中無與倫比。

三是有好的誠信體系機制。白沙溪有著抗日救國為國奉獻的血統，有著國營老廠的強大基因，制度健全，管理規范，經營誠信，品牌信譽第一。

四是有好的團隊。白沙溪是幾代茶人的心力傳承，我們現在這班人都是跟著老一輩白沙溪人摸爬滾打成長起來的白沙溪后代。而今，年輕一代已在迅速成長，已擁有高層管理人員28人，中層骨干78人，中高級專業技術人員160余人。

繼續加大品牌宣傳推廣重點，要在精準發力上做文章。每一次的品牌宣傳，都要事前策劃，事后總結。在市場定位、媒體平臺定位、覆蓋范圍的定位，都要盡力做到精準，有選擇性，有突破性，發揮每一份資源的效用。

繼續推進廠商價值一體化，要在共同發展上做文章。廠商之間，其實是魚水關系，相互之間，既要坦誠，也要有適當的利益空間。去年以來，我們在這方面拿出了一系列的具體措施，今年內，我們還將有一些具體做法讓大家看到、感受到，并在實際的合作中產生效果。

立足實體店營銷方向，但對新型營銷模式要主動嘗試，大膽探索。傳統實體店的發展始終是我們的主攻重點。它所具備的優勢仍是消費者購物首選，我們要知道，最開始的黑茶市場是靠品飲體驗打出來的，因此，對實體營銷要有信心。

加大市場維護管控，嚴力查處假冒偽劣。“白沙溪”在市場上是安化黑茶乃至湖南黑茶的代名詞，品牌好才有冒牌貨，對于假冒產品我們一定要聯合防范嚴厲打擊。

創新產品研發。營銷是一個綜合呈現的過程。好的產品則是一柄營銷利器。把技術優勢化為產品優勢，把傳統與標準化、清潔化、自動化有機結合，我們公司已組成了專門研發團隊，每年都有一批新品推特上市，撓動消費熱點。

白沙溪經過連續5年的打造，公司已形成國內一流的黑茶加工生產、科研教育、茶園基地、茶歷史博物館、茶文化走廊等為一體的黑茶文化產業園，逐步走出了一條以茶帶旅、以旅助茶的經營道路。

“信心、決心、專心”是白沙溪屹立不倒的制勝武器，將白沙溪這個民族品牌做大做強是我們一生的事業，更是我們一輩子的責任。這份事業有你們在一起更精彩，這份責任有你們在一起更偉大。（節選自王雙如副總經理《2015年度營銷工作報告》）