　　創新營銷主要包括四個方面：營銷理念的創新、營銷組織的創新、營銷技術的創新與營銷產品的創新。理念的創新是營銷創新的基礎，經營理念領先于競爭對手，可以讓企業贏在起跑線上，而理念的創新往往是最難的，尤其是在傳統行業。組織的創新是對理念創新的支撐，技術的創新是企業營銷創新的表現形式，產品的創新是企業營銷創新的結果。理念創新和組織創新屬于“營”，技術創新和產品創新則屬于“銷”,企業無論是“重營輕銷”還是“重銷輕營”都走不長遠。所以，企業要創新營銷，那么無論是屬于理論層面的“理念創新”和“技術創新”，還是屬于實踐層面的“組織創新”和“產品創新”，都應予以重視。

　　企業靠營銷創新

　　湖南省白沙溪茶廠股份有限公司成立于1939年，70余年來始終專注于黑茶生產，是國家民委歷年確定的邊銷茶定點生產企業，中國黑茶的發祥地，湖南緊壓茶的搖籃，曾創造了我國緊壓茶史上的數個第一，早在一九五六年就被評為全國優秀茶廠，在我國緊壓茶生產發展史上占有極其重要的地位。安化黑茶復興初見端倪時，白沙溪人大膽改制，搶占先機；通過設立研發部，著力于高新技術產品的研發，彌補市場空白；合理布局營銷渠道，打造一支高效率高素質的營銷團隊。正是在創新的營銷理念的指導下，白沙溪能夠在眾多黑茶企業中獨占鰲頭，成為行業領導者。現在的“白沙溪”既是“中國黑茶標志性品牌”，同時也獲得了“中國馳名商標”稱號，在復興路上高歌猛進。

　　白沙溪的“產品”與“人品”

　　企業創新不應成為一句口號，白沙溪如何立足于當前環境復雜的市場？白沙溪創新的營銷理念認為，市場營銷可以概括為4個字，即“產品”與“人品”。產品是企業在市場立足的基礎，好的產品才有好的市場，產品要做好質量，那么既要優質又要足量；人品指的是優質的服務，企業需要有完善的產品服務，對象不僅僅是消費者，同時也不應該忽略經銷商，既要讓消費者買得放心，也要讓經銷商賣得放心，只有消費者和經銷商都沒有后顧之憂，企業才能安心發展壯大。白沙溪如何通過創新營銷既做“好產品”又做“好人品”？

　　第一，產品研發創新。白沙溪始終注重于產品研發，現在白沙溪更是在搭建行業內最先進的黑茶實驗室，一系列創新產品不僅豐富了安化黑茶的產品形式，同時深化了安化黑茶的產品內涵。

　　第二，價格體系創新。白沙溪作為新中國首批邊銷茶定點生產企業之一，數十年來為邊疆的兄弟民族提供質優價廉的生命之茶。

　　第三，營銷渠道創新。在創新營銷理念的指導下，白沙溪提出“廠商價值一體化”這一行業首創概念，摸索出一套符合自身發展的渠道建設方法，形成了以營銷中心為核心堡壘、以專賣店為基礎的創新營銷模式。

　　第四，團隊培育創新。白沙溪始終堅持以人為本，力圖打造一個高效率高素質的銷售團隊。白沙溪在行業內率先實行區域經理負責制，培養了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的營銷隊伍，并數年來堅持對營銷隊伍成員進行專業技能與道德素質的培養。

　　生命不息創新不止

　　70余年成長歷程中，白沙溪摸索出一條屬于自己的發展之路，牢牢把握“立足產業，創新模式，依靠市場，完善網絡，傳播文化”的生存方針，以“做民族企業，樹百年品牌”為己任，拼搏于中國黑茶事業的前沿。堅持做自己的品牌，以傳統產品為架構，以歷史積淀為靈魂，以文化充實自己，以高新科技為武器，以現代市場為戰場，從歷史的回憶走出來，向世界的舞臺走上去，這是白沙溪的發展之路，也是中國茶企的發展之道。（白沙溪茶廠副總經理、營銷總監王雙如）